O fundador da Boll & Branch revela uma aposta de US $ 2 milhões no sucesso

Toda semana Como o sucesso acontece, Eu converso com pessoas incríveis que fazem coisas incríveis e fazem a pergunta simples: como você fez isso?

Desta vez, coloquei Scott Tannen no assento quente da “pessoa incrível”. Cerca de 14 anos atrás, ele e sua esposa Missy estavam mudando de uma cama queen-size para um rei, e Scott enfrentou um problema aparentemente pequeno: onde eu vou comer lençóis?

Essa pequena questão acabou se transformando em um grande negócio – a Boll & Branch, uma empresa de roupas de cama de luxo acessível que se orgulha de usar materiais orgânicos e práticas de mão -de -obra justas.

Eu conheci Scott e Missy em um evento na cidade de Nova York há pouco tempo e fiquei impressionado com a história de origem deles (abandonando carreiras para seguir algo que eles admitiu que não sabiam muito) e como uma combinação de determinação e destemor (apostando US $ 2 milhões em uma campanha de rádio com Howard Stern!) Colocou o mapa.

Após o evento, conversei com Scott para Como o sucesso aconteceque você pode ouvir aqui ou na plataforma de sua escolha. E confira alguns destaques da nossa conversa abaixo, que foram editados por comprimento e clareza.

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Como você define o sucesso para si mesmo?
Essa é uma pergunta com quem luto. É algo um pouco ilusório, pendurado por aí que você nunca alcançou. Se há 14 anos, quando Missy e eu começamos a trabalhar na Boll & Branch, você me disse onde a empresa estaria hoje, eu não teria acreditado em você. E eu teria definido nosso sucesso como além de nossos sonhos mais loucos. Mas hoje eu me sento aqui ainda está com muita fome, porque acho que há muito espaço verde à nossa frente. Mas quando eu recuo, tenho três filhas e, quando realmente penso em como é o sucesso, é o fato de que estou em um lugar na minha vida em que posso aproveitá -las e aproveitar onde eles estão indo com um pouco menos da pressão que senti há 10 anos quando me perguntava como vamos lidar com a conta elétrica.

Qual é a história de origem da empresa?
Eu estava em um lugar interessante na minha vida, para ser sincero com você. Eu havia vendido minha última empresa, que estava no espaço de videogame, por isso não poderia ser uma indústria mais diferente. Mas não era como, “Eu vendi a empresa, venha me visitar no meu iate no Mediterrâneo!” Era mais como: “Ok, vamos encontrar outro emprego”. Eu também estava cuidando de minha mãe, que foi diagnosticada com câncer de pâncreas, e ela passou um ano depois. Eu estava um pouco encruzilhada na minha vida. Missy e eu sabíamos que precisávamos encontrar empregos. Naquela época, eu estava particularmente atraído pela primeira geração de empresas diretas ao consumidor. Coisas como o Shopify estavam aparecendo, e o bar para colocar um produto no mercado e fazer com que uma empresa seja vendida on -line era muito, muito baixa. Eu sabia que podia comercializar, mas precisava encontrar uma categoria em que ninguém estava brincando. E quando chegou a hora de comprar lençóis para a nossa cama, percebi que não sabia a diferença entre o que estava comprando no vs. cama, banheira e além. E fiquei acordado a noite toda no Google pesquisando e cavando no New York Times Arquivos e eu percebemos que, embora todos usem lençóis, ninguém sabe sobre eles. Não há marca olímpica neste espaço. Portanto, a história fica mais longa, mas Missy se envolveu na criação de nossa própria empresa e rapidamente encontramos nossos papéis: ela desenvolveria os produtos e eu criaria uma marca que as pessoas estavam empolgadas.

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Lembro -me de sua voz de maneira bastante vívida dos primeiros pontos de rádio. Você pode falar sobre sua decisão de seguir a rota do rádio e os comprimentos que você se esforçou para participar de um programa em particular?
Quando começamos, estávamos jogando exatamente o mesmo manual de outras empresas – executando uma tonelada de anúncios no Facebook – e estávamos lutando. Não conseguimos obter desempenho porque não estávamos vendendo um produto barato. Na verdade, estávamos vendendo um produto de luxo. Este foi o momento anterior aos influenciadores. Então, eu estava procurando locais de publicidade, onde as pessoas estão atentas. Começamos a fazer um pouco de experimentação com publicidade no rádio e entrando em canais como política, onde as pessoas ouvem atentamente. Eu era um grande fã de Howard Stern e ele é uma espécie de influenciador original. Comprei muitas coisas por causa de Howard. Ele é um maldito, certo? Ele não gosta de nada. E as poucas coisas do mundo que ele gosta, eu geralmente percebo que são muito boas. Então enviamos lençóis feitos sob medida. E aconteceu que ele os amava. Então, entrei em contato com o SiriusXM e fiquei tipo, “Ei, quero comprar alguns lugares …” E eles disseram: “Sim, adoraríamos que você anunciasse sobre Howard Stern. Aqui estão os termos: você precisa nos garantir um ano. O gasto mínimo é de US $ 2 milhões”. Não tínhamos isso, mas eu estava convencido de que ele abriu nossos negócios. Então comecei a obter empréstimos da SBA e acabei arrecadando US $ 2 milhões em dívidas – todos garantidos pessoalmente. E enviei tudo para SiriusXM, que é a coisa mais ilógica, irresponsável e ridícula que você poderia fazer! Você sabe quando eles dizem: “Não coloque todos os seus ovos em uma cesta”? Na verdade, comprei a cesta, coloquei todos os meus ovos e depois disse: “Vamos ver o que acontece”. E funcionou! Anos depois, Howard ouviu a história e sua resposta foi: “Cara, Scott é um idiota”.

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Desde que você lida com roupas de cama, você tem um pesadelo recorrente?
Sim, eu tenho um pesadelo recorrente. Eu acho que isso significa algo. Eu pesquisei no Google, mas então eu esqueci. No sonho, estou de volta à faculdade em Vanderbilt e percebo que esqueci de ir a uma aula por um semestre inteiro e vou falhar. Não sei por que é um pesadelo, porque eu realmente falhei em algumas aulas na faculdade!

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