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Os pequenos empresários geralmente se sentem sobrecarregados com a perspectiva de se envolver com as técnicas de marketing digital. A crescente gama de ferramentas, plataformas e agências caras pode ser intimidador, mas a mudança para o marketing digital realmente oferece às pequenas empresas oportunidades. Com estratégias cuidadosamente focadas, as pequenas empresas podem expandir seu alcance de marketing e maximizar seu ROI.
Marketing tradicional vs. marketing digital
As técnicas de marketing tradicionais para pequenas empresas incluíam publicidade impressa, referências boca a boca e marketing de mala direta para uma base de clientes local. Embora esses métodos forneçam às pequenas empresas estratégias de marketing simples e claras para sua área imediata, elas limitaram sua capacidade de direcionar leads relevantes e expandir seus negócios. Por outro lado, o marketing digital, embora possa vir com uma curva de aprendizado, permite que pequenas empresas adaptem suas estratégias de marketing ao seu mercado -alvo e objetivos de negócios.
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Os desafios do marketing digital para pequenas empresas
O marketing digital também gera desafios exclusivos para pequenas empresas. Muitas pequenas empresas não possuem um especialista em marketing digital dedicado na equipe. Em parceria com uma agência de marketing digital ou contratar alguém novo pode ser caro. Muitas plataformas de SEO, marketing por email, gerenciamento de conteúdo e criação também são caras e podem ser difíceis para os iniciantes usarem.
Aperfeiçoar uma estratégia também pode ser um desafio; As empresas que conseguiram alocar recursos para uma campanha de marketing digital podem não ver os leads e as conversões que gostariam. Como os algoritmos de pesquisa, as ferramentas de mídia social e de marketing de conteúdo estão constantemente passando por mudanças significativas, uma estratégia que foi bem -sucedida há um ou dois anos pode não gerar os mesmos resultados. Todos esses desafios podem dificultar o crescimento de pequenas empresas usando marketing digital.
6 Estratégias para o sucesso
Embora o marketing digital apresente desafios, as pequenas empresas podem aproveitar as oportunidades que oferecem com essas seis estratégias.
1. Pesquisa de mercado
Na verdade, o marketing digital fornece às pequenas empresas ferramentas mais precisas para segmentar clientes em potencial, em vez de lançar recursos em um mercado mais amplo. No entanto, para aproveitar isso, as pequenas empresas precisam usar as ferramentas certas e realizar pesquisas de mercado detalhadas. A análise digital é um dos aspectos mais críticos do marketing digital, pois permite que as empresas projetem estratégias de marketing com base em uma profunda compreensão dos pontos problemáticos de seus clientes, demografia e jornada do comprador.
2. Encontre seu USP
As pequenas empresas geralmente operam em um nicho de mercado. Para projetar uma campanha de marketing digital bem -sucedida, eles devem identificar seu ponto de venda exclusivo. Isso permite que eles destacem o que os destaca, em vez de competir contra grandes concorrentes que podem oferecer serviços ou produtos mais genéricos e ter um orçamento de marketing muito maior.
Ao restringir seu foco, as pequenas empresas podem se conectar com os clientes que procuram seu produto ou serviço exato muito mais rápido. Depois que as empresas identificarem o que as torna únicas e de seus clientes, elas estão prontas para projetar estratégias de marketing digital bem -sucedidas.
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3. SEO local
O SEO pode parecer uma tática cara para grandes empresas que procuram alcance nacional. No entanto, o SEO local é uma arma secreta em que muitas pequenas empresas não estão aproveitando ao máximo. Ao otimizar o site para pesquisas locais, as pequenas empresas podem garantir que elas apareçam no topo dos resultados da pesquisa ou no pacote de mapas do Google quando clientes próximos procuram seus produtos ou serviços. Essas pesquisas geralmente têm intenção de alta transação e têm maior probabilidade de levar a conversões.
No Outpace SEO, nossas táticas locais de SEO incluem a criação de perfis de negócios otimizados do Google para nossos clientes e destacar sua experiência, prêmios e conhecimentos locais. Essas estratégias não apenas geram mais leads; Eles também ajudam as pequenas empresas a construir sua reputação e a se estabelecer como especialistas da indústria local.
4. Mídias sociais e marketing de influenciadores
Depois que as pequenas empresas identificarem sua USP e começaram a construir sua credibilidade on -line, as parcerias de marketing de mídia social e influenciadores serão mais eficazes. Competir contra grandes marcas pode ser difícil, mas se você souber exatamente o que seus clientes estão procurando, as mídias sociais são uma ferramenta eficaz para destacar seus serviços e se conectar ao seu público -alvo.
Crie conteúdo e desenvolva parcerias relevantes para o seu cliente demográfico. Considere a idade deles, as plataformas que mais usam e as perguntas que estão fazendo. As pequenas empresas podem aumentar drasticamente seu alcance, em parceria com alguns influenciadores ou podcasts que são populares entre seu público -alvo.
5. Marketing de e -mail e SMS
O marketing de email e SMS permite que as empresas se conectem diretamente com os clientes. Muitas empresas usam seu site para coletar e -mails e números de telefone, oferecendo aos clientes um desconto, um guia gratuito ou um questionário para ajudá -los a determinar quais serviços são adequados para eles. Isso não apenas desperta o interesse do cliente; Ele permite que as empresas construam uma lista de marketing e entreguem clientes que já estão interessados em seus serviços. É essencial recorrer à pesquisa de mercado e entregar o conteúdo que os clientes em potencial estão realmente procurando para evitar spam para clientes e fazendo com que eles cancelem a inscrição.
6. Monitore e atualize sua estratégia
Quaisquer que sejam as estratégias de marketing digital que sua pequena empresa empregue, é crucial monitorar constantemente seu sucesso e atualizar suas técnicas. Os mecanismos de pesquisa, o comportamento do usuário e os algoritmos de mídia social estão mudando constantemente; A única maneira de acompanhar é analisar regularmente os KPIs e ajustar de acordo. Monitore métricas como taxas de conversão, tráfego orgânico, classificações de palavras -chave e taxas de rejeição. Identifique de onde seus novos clientes vêm descobrindo onde eles ouviram sobre sua marca. Esses dados podem ajudá -lo a identificar quais estratégias fornecem o ROI mais alto, permitindo que você concentre seus esforços em estratégias eficazes.
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Pensamentos finais
O marketing digital não é apenas para grandes franquias. De fato, pequenas empresas que conduzem pesquisas cuidadosas podem usar o marketing digital para se conectar mais diretamente ao seu mercado -alvo e destacar o que faz com que seus negócios se destacem. Ao criar campanhas precisas de marketing e revisar e atualizar constantemente suas estratégias, as pequenas empresas podem usar o marketing digital para crescer e prosperar.
Fonte: VEJA Economia
