Por que a maioria das empresas supercomplica sua estratégia de marketing

Vamos ser reais: a maioria dos fundadores não precisa de mais táticas de marketing. Há uma tonelada de conteúdo sobre como lidar com seu marketing – tanto que é esmagador.

O marketing também é responsável por grande parte dos orçamentos de negócios, somando quase 10% do custo para os negócios médios.

É fácil perseguir tendências, tentar estar em todas as plataformas, executar anúncios sem entender o ROI e encaixar mensagens que mudam a cada duas semanas. Quando você faz isso, isso leva a mais confusão para o seu público e, geralmente, um desperdício de dinheiro.

As estratégias de marketing com excesso de compensação geralmente vêm de um bom lugar – os fundadores querem crescer. Mas, ao tentar fazer tudo, eles acabam não fazendo nada bem. Vamos falar sobre por que isso acontece e como simplificar seu marketing para que ele realmente funcione.

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Por que superamos as coisas em primeiro lugar

Existem alguns culpados comuns que impulsionam o marketing sobrecarregado.

A coisa mais comum que vejo nos pequenos empresários é uma sensação de síndrome do “objeto brilhante”. Quando o proprietário de uma empresa vê uma nova tática aparecer no Instagram ou seus colegas jura por um funil de nicho, com muita frequência, eles apenas começam a reconstruir toda a sua estratégia em torno disso.

Ainda mais importante, muitos empresários entram nessa situação e depois não têm o rastreamento de dados configurado. Tentar coisas novas é bom, mas como você saberá se funcionou ou não? Definitivamente, o sentimento do intestino não é suficiente quando se trata de determinar seus gastos com marketing e, se você estiver ocupado demais jogando muitas coisas na parede, provavelmente não está configurando o rastreamento adequado, para que esses experimentos não estejam lhe dizendo muito no final.

Se isso parece familiar, você não está sozinho. Vamos quebrar como pode ser uma estratégia de marketing mais simples e eficaz.

Estratégias de marketing simples geralmente superam as complexas

As melhores estratégias de marketing são claras, consistentes e enraizadas em seus objetivos de negócios reais. Eles não tentam fazer tudo e, em vez disso, se concentram em fazer as coisas certas bem, de forma consistente e com o rastreamento adequado.

Para começar, defina sua única mensagem principal. Você deve ser capaz de articular claramente o que faz, para quem é e por que isso importa. Se você não pode dizer isso em uma frase, seu público também não o receberá.

Em seguida, estabeleça uma cadência consistente que seja realista para você. Sejam e -mails semanais, blogs quinzenais ou histórias diárias do Instagram, a consistência supera sempre a perfeição. Resista à tentação de definir uma meta muito ambiciosa, se você realisticamente não o cumprir. Definir uma meta realista configura um hábito, e isso pode ser construído com muito mais facilidade a partir daí.

Finalmente, estabeleça um loop de feedback. Seu marketing deve ser um sistema vivo. Você coloca uma mensagem, assiste como ela se sai e se ajusta de acordo. Para tudo o que você estiver tentando, estabeleça um KPI que define se estiver funcionando e monitore -o. Esteja disposto a cortar quando não estiver funcionando e dobrar quando estiver.

Mais importante, o marketing simples é sustentável. Isso configura a base para você continuar a crescer.

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Como usar dados para orientar sua estratégia

Se você acha que não tem certeza de como acompanhar o impacto do seu marketing, é a maioria – mais de 85% das empresas não acompanham o impacto do marketing continuamente. Você não precisa de um painel sofisticado ou software de análise caro para fazer isso. Você só precisa começar com algumas perguntas importantes:

• De onde vêm seus leads? Olhe para seus clientes que vieram como perspectivas nos últimos 30 a 90 dias e dividir-os de onde vieram. Se você não tem certeza, é uma chance de pausar e adicionar mais rastreamento de chumbo à sua tecnologia de marketing antes de passar para o próximo ponto.

• Qual porcentagem desses leads se transforma em clientes pagantes? Faça o mesmo exercício que acima, mas apenas com aqueles que compraram.

• Quanto você gastou em cada um desses canais? Isso inclui quaisquer gastos trabalhistas que trabalham em seu marketing, custos de tecnologia, gastos com anúncios, custos de entrada de eventos e muito mais. Faça o seu melhor para quebrar isso pelo canal principal.

• Qual é o valor vitalício de um cliente? Olhe para seus clientes dos últimos seis meses e seus gastos comuns. Este é o valor do cliente para o seu negócio.

Esses números dirão mais do que qualquer manual de Guru jamais poderia.

Uma das tendências mais comuns a serem analisadas é onde você está investindo tempo e dinheiro versus onde você está recebendo leads. Por exemplo, se você está despejando tempo no Instagram, mas todas as suas conversões vêm de e -mails de referência, isso é um sinal para dobrar o e -mail e considerar atualização ou corte sua estratégia no Instagram.

A segunda coisa a considerar é o valor da vida útil de seus clientes em comparação com o custo de um lead. Se você está recebendo leads de anúncios pagos, mas eles estão custando duas vezes mais que o valor da vida útil, é muito provável que você precise de uma atualização de anúncios pagos.

Depois de ter esse tipo de clareza, você pode comercializar mais inteligente, não mais difícil.

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O crescimento vem do foco, não do frenesi

É isso. Você não precisa de um funil de 42 etapa ou três tipos diferentes de ímãs de chumbo para fazer isso funcionar. Você só precisa de uma oferta clara, uma cadência consistente e um ciclo de feedback.

É fácil pensar que mais marketing é igual a mais crescimento, mas se isso “mais” não for estratégico, é provável que não seja atendê -lo.