Aqui está o que todo empresário precisa saber sobre girar

O giratório pode ser a diferença entre a vida e a morte de uma empresa. Aqueles que não fizeram com que tenha epitáfios tristes: Kodak: “se agarrou a filmar depois que as fotos digitais se tornaram rei”. Blockbuster: “Ignorou Streaming enquanto a Netflix reescreve o script”. Nokia: “Conectou pessoas, mas perdeu smartphones”.

Mudar o curso em meados de journey pode ser doloroso, mas, como mostram os exemplos acima, a alternativa é pior. Pense em um navio cujo capitão vê uma grande tempestade se formando no horizonte. Claro, a rota já foi cuidadosamente plotada. Mas continuar sem contabilizar novas condições obviamente seria tolo.

Quando girar e como as perguntas que todo empreendedor precisa enfrentar. Veja como fazer isso.

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Para girar ou não girar

Às vezes, é necessário girar, mas você também não quer exagerar. Um estudo da Duet Partners mostra que as startups que dinam uma ou duas vezes têm um crescimento 3,6 vezes melhor do usuário e têm mais de 50 % menos chances de escalar prematuramente do que as startups que não dão mais ou mais de duas vezes.

Esses dados mostram que como você aborda o seu pivô é crucial. Como Harvard Business Review Notas, os riscos de errar podem ser substanciais, incluindo, entre outros, desperdiçar tempo e recursos ou enviar sua equipe em uma direção improdutiva.

Antes de fazer um pivô, pergunte a si mesmo seus motivos para fazê -lo. Você está curvando -se para a pressão externa? Existe muita concorrência? Uma nova oportunidade surgiu?

Essas podem ser razões para girar, mas nem sempre. Quando o Google entrou no anel de formulários on-line, eu estava realmente preocupado-como minha empresa, a empresa, a Jotform, competir com um dos gigantes mais poderosos da tecnologia por aí? Eu mentiria se dissesse que mudar de direção não passou pela minha cabeça, e a idéia de escapar para algum território desconhecido, onde as empresas de software maiores e mais formidáveis ​​ainda não tinham pisadas.

Mas fiquei com isso, e estou tão feliz por ter feito. Não apenas sobrevivemos à entrada do Google no mercado, como também florescemos. Isso porque fazemos formas muito bem. Quando você encontrar uma ideia que funcione, não a despeje por medo. Avalie o que torna seu produto exclusivo, execute -o de maneira brilhante e concentre -se nos dados – não na concorrência.

Siga o mercado

O giratório não é a mesma coisa que perseguir um vôo de fantasia do momento. Há uma maneira fácil de dizer a diferença, e isso é perguntando a si mesmo se sua troca está a serviço de seus clientes ou para o seu próprio ego.

Muitos empreendedores esperam que seu produto interrompe um setor inteiro, para o Amazon ou Google. Não aconselho a seguir esse caminho, mas há uma espécie de proporção de goldilocks quando se trata de encontrar o mercado certo. Um pequeno mercado significa que você não tem grandes concorrentes, e sua empresa pode se expandir junto com o mercado – desde que isso realmente aconteça. Se um mercado for muito pequeno, você não terá nenhum crescimento. Nesse caso, você precisará alterar seu produto – em outras palavras, pivô – para servir um mercado maior.

Para acompanhar o que os clientes desejam, aja como um antropólogo. A pandemia viu muitos exemplos de empresas que antecipavam que as necessidades das pessoas mudariam e trabalhavam para se envolver com os clientes de acordo-os exemplos incluem a adição de opções de bate-papo a sites ou incluindo formulários de feedback nas extremidades dos boletins para obter efetivamente feedback. Descubra para onde está o mercado, o que os clientes realmente desejam e vão a partir daí.

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Eu considero isso

O boom generativo da IA ​​está bem em andamento, e os líderes precisam pensar em como integrá -lo em seus serviços. Mas qualquer pessoa que se lembre do amanhecer da era dos pontocom e seus muitos bustos (Pets.com é um exemplo perfeito) entende a importância de pisar com cuidado.

Em seu novo livro, Gire ou morra: como os líderes prosperam quando tudo mudao autor Gary Shapiro argumenta que os líderes que não agem em IA correm risco de obsolescência quase instantânea. E embora o próprio Genai possa ser novo, ainda há lições da história que podem ser levadas adiante. Shapiro sugere que as empresas usam seus pontos fortes como ponto de partida e procure oportunidades que possam ser executadas a curto e a longo prazo.

“Acho que essa época na história será reduzida, pois nunca houve uma transformação tão radical em tecnologia e inovação e oportunidade para as pessoas fazerem coisas incríveis”, diz ele. “(No futuro) exige muito pensamento, entrada … descobrindo para onde queremos ir? Para onde queremos apostar e quanto queremos apostar?”

Não existe uma solução única para determinar quando girar ou em que direção. Mas quando o mundo entra em uma nova era tecnológica, cheia de promessas e perigos, os líderes devem estar pensando profundamente sobre o quão adequados eles são para fazer movimentos ousados ​​e entender suas razões para fazê-lo.