Como o sujo é o sucesso da vodka destilada de vodka com infusão de endro

Nesta série em andamento, estamos compartilhando conselhos, dicas e idéias de empreendedores reais que estão por aí fazendo a batalha comercial diariamente. (As respostas foram editadas e condensadas para clareza.)

Dan Graves é o membro-gerente e CEO da Dirty Dill, a vodka com infusão de picles que viu um crescimento fenomenal desde o seu lançamento em 2022. “Começamos aqui no Colorado e agora estamos em 10 estados e estará em 12 até o final do ano”, disse ele ao Empreendedor. Aqui ele compartilha a história de sua marca e seus melhores conselhos para empreendedores que desejam lançar.

Por favor, dê -nos o passo do elevador para o endro sujo.
É tudo sobre tiros de picles! Os picles estão tendentes há muitos anos. Todo mundo está fazendo lascas de picles e amêndoas em picadas e picando tudo. Mas o que não vimos muito, especialmente quando começamos, era o álcool em picles. Muitos espíritos fáceis de beber são super açucarados. Queríamos pegar o consumidor consciente da saúde que diz: ‘Ei, eu posso beber uma Pina Colada, mas sei que não vou acordar me sentindo muito bem’. Então, seguimos o caminho saboroso para dar aos consumidores uma alternativa. E também demos a eles nosso divertido cara de mascote, que tem sido realmente ótimo em nos ajudar a se conectar com os clientes nas mídias sociais.

Crédito: Dill Dill

Quando você lançou?
Lançamos em março de 2022. Esse foi o nosso primeiro mês no mercado. Havia cerca de dois anos e meio, apenas inventando a idéia, a marca, o nome, a formulação, a obtenção de um plano de negócios e um plano de entrada no mercado juntos. Demora uma eternidade para ser licenciada e todas essas coisas neste negócio.

Você trabalhou na indústria de espíritos antes disso?
Esta foi minha entrada. Eu estava administrando uma empresa de construção. Eu sempre brinquei com diferentes empreendimentos empresariais. Tentei fazer algumas coisas de aplicativos que não deram certo. Eu acho que é isso que separa os empreendedores, a disposição de correr riscos e dizer que não preciso saber tudo, só quero entrar e descobrirei enquanto vou.

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Você se lembra quando a ideia atingiu você?
Os tiros de picles têm sido uma grande coisa nas barras de Denver há anos. E notei que todos os bares fizeram isso apenas com suco de picles e vodka. Eles são sempre um sucesso e são deliciosos. E me lembro de estar fora uma noite, talvez em 2018 ou 2019, e disse: “Isso precisa ser embalado. Isso precisa estar em lojas de bebidas”. Então, começamos a descobrir como colocar isso em uma garrafa e colocá -la nas prateleiras.

Alguma grande surpresa ao longo do caminho de descobrir o negócio?
Sim, eu ainda encontro surpresas alguns anos! Uma das peças que levou algum tempo para descobrir foi a produção. Queremos ser esta empresa de tiro de picles de vários milhões de dólares, mas como você produz o suficiente e o coloca na garrafa? Começamos no início com garrafas de bombas e atiradores de mão, e foi um trabalho cansativo. Nós terminamos o dia e percebemos que não foi suficiente para cumprir ordens, muito menos crescer isso. Foi quando percebemos que precisávamos colocar muito mais capital em produção. Esta é uma indústria muito intensiva em capital.

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Você conseguiu investidores?
Fomos parcialmente autofinanciados. Cada um de nós investiu um pouco de dinheiro para obter o armazém, obter licenciamento, fazer a marca e tudo isso. E então levantamos um pouco de dinheiro de alguns investidores externos, um grupo imobiliário aqui no Colorado que o esmagava. Mas, como eu disse, esta é uma empresa intensiva em capital, então rapidamente passamos por esse dinheiro e é como, uma porcaria, é hora de aumentar novamente. E assim tivemos várias etapas de capital. Torna -se um pouco mais fácil, mas ainda está longe de ser fácil. Aprendi que você não pode ter medo de perguntar às pessoas se elas estariam interessadas em investir – você nunca sabe quem está conectado a quem e que oportunidades podem vir disso.

Crédito: Dill Dill

Como é ver seu produto na natureza?
É um dos melhores sentimentos do mundo quando você começa a vê -lo nas prateleiras. Então você começa a vê -lo nos bares e então começa a tirar fotos com outras pessoas e vê a reação deles. E uma das coisas mais legais foi quando saímos do estado. Nossa primeira expansão foi Illinois, e lembro que fui a Chicago para uma visita de mercado e vi nosso produto nas prateleiras de outro estado. Essa é uma das coisas mais motivadoras que você terá.

Seu maior conselho para as pessoas que pensam em lançar seus próprios negócios?
Mergulhe antes mesmo de saber o que está fazendo. Tenha a tolerância ao risco de dizer: “Vou aprender em movimento. Vou aprender mais a cada semana, e é assim que vou chegar ao próximo ponto”. Você precisa mergulhar e terá algumas falhas. Você vai acertar sua cabeça com força, mas precisa se levantar e falhar.

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