Como um fundador está repensando suplementos com David Beckham

Quando Danny Yeung sentou -se para jantar com a lenda do futebol David Beckham, não havia agenda. Sem pitch deck. Apenas dois caras falando saúde.

Eles se conheceram através de um amigo em comum em Hong Kong. Yeung, CEO da PreNetics, uma empresa de tecnologia de saúde especializada em genômica e diagnóstico, queria criar uma marca de bem -estar enraizada na ciência. Beckham queria um produto que pudesse tomar todos os dias sem fazer malabarismos com uma prateleira cheia de comprimidos.

Essa conversa levou à criação do IM8, um suplemento em pó projetado para apoiar energia, saúde intestinal, imunidade e foco. Em cinco meses, enviou mais de 3 milhões de porções para clientes em 31 países. O crescimento foi considerável. Em seu primeiro trimestre completo de vendas, o IM8 gerou US $ 5,7 milhões em receita, ajudando a predeticha a aumentar sua previsão do ano inteiro para entre US $ 80 e US $ 100 milhões.

O endosso de Beckham ajudou, é claro. Mas Yeung diz que o objetivo não foi apenas colocar um rosto famoso na caixa. Era para criar algo que o fundador e o atleta gostariam de usar. Beckham leva o produto diariamente. Seus filhos aceitam. Seus pais também.

“Se este produto não funcionasse, David não o usaria – e eu também não”, diz Yeung. “Nós construímos para nós mesmos primeiro. Todo o resto veio depois.”

Aqui está o que Yeung aprendeu na construção da empresa.

Lição 1: comece com a ciência

Yeung diz que a grande maioria das empresas de suplementos trabalha para trás – designando a marca primeiro e depois adquirindo ingredientes para se adequar a um preço específico. “Eles lideram com um logotipo e construem a fórmula mais tarde”, diz ele. “Não é assim que deve funcionar.”

O IM8 reverteu o processo. Antes de um único pacote ser projetado, a empresa passou mais de um ano desenvolvendo a fórmula com cientistas e médicos, muitos dos quais nunca haviam feito parceria com uma marca de suplementos antes.

“Nós nos aproximamos como uma empresa de biotecnologia”, diz Yeung. “Tivemos ensaios clínicos reais, dados reais. Sem cotão”.

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Lição 2: a transparência não é opcional

Com mais de 200.000 suplementos no mercado e pouca supervisão federal, muitos consumidores são compreensivelmente céticos. “Você pode vender poeira e chamá -lo de proteína. Isso é legal. Essa é a realidade”, diz Yeung.

O IM8 tenta combater isso com total transparência. A fórmula inclui mais de 90 ingredientes, incluindo CoQ10, prebióticos, probióticos e pós -bióticos. É certificado pela NSF para esporte. Os resultados dos testes de laboratório são publicados online. E a empresa nomeia publicamente seu parceiro de fabricação.

Lição 3: mantenha -o simples

Beckham queria menos pílulas em sua rotina diária. A ideia por trás do IM8 Ultimate Essentials diários era para simplificar a suplementação: uma colher, uma vez por dia, cobrindo várias necessidades de saúde.

A marca planeja expandir, mas apenas com alguns produtos altamente examinados por ano. Yeung enfatiza a qualidade sobre a velocidade.

“Não somos uma empresa que deseja lançar 50 produtos diferentes. Queremos nos concentrar em fazer algumas coisas muito bem. Se não acharmos que algo é melhor na aula, não faremos isso”.

Yeung está levando a mesma mentalidade para o lado comercial. A PreNetics está em discussões ativas com os veteranos da indústria criptográfica para integrar o Bitcoin à sua estratégia de tesouraria.

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Lição 4: Um parceiro de celebridade não pode consertar um produto ruim

Yeung diz que muitos fundadores procuram parceiros de celebridades para chamar a atenção, não para construir o poder de permanência. “Eu não queria ser apenas mais uma marca de celebridades. Vimos muitos deles”, diz ele.

É por isso que ele não lançou Beckham em um negócio. Eles se conheceram durante o jantar. Falou em ciência. Rotinas de saúde trocadas. “Não foi uma transação”, diz Yeung. “Foram duas pessoas descobrindo se acreditavam na mesma coisa”.

Yeung acredita que Beckham não apenas se juntou por causa de uma oportunidade de negócio, mas porque ele acreditava na ciência.

Ele esteve envolvido no processo, revisando iterações de produtos, oferecendo feedback sobre embalagens e sinalizando as reações antecipadas dos clientes.

Lição 5: a confiança deve ser conquistada

Você pode colocar um rosto famoso em sua marca, mas se não funcionar, você não vai durar. “As pessoas sabem quando algo é real”, diz ele. “Você não pode fingir isso.”

Yeung chama IM8 de “produto de confiança”. Os clientes estão colocando isso em seus corpos todos os dias, e essa responsabilidade molda como o negócio opera.

O estudo clínico de 12 semanas da marca mostrou que 95% dos participantes relataram se sentir mais energizados. A retenção de clientes é forte. E o feedback, diz Yeung, tem sido mais significativo do que qualquer métrica de marketing.

“Se as pessoas estão colocando isso em seus corpos todos os dias, é melhor você acertar.”

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