O que os motoristas de carros de corrida sabem que a maioria dos empresários não

Viver uma vida plena fora de nossas carreiras nos dá muitas oportunidades de continuar crescendo. Os interesses externos além da família e dos amigos podem expandir nossos horizontes e idéias do que é possível. Para mim, isso é estudar a arte das corridas de carros.

Aprecio como os motoristas são preparados a partir de todos os ângulos, como preparar o carro, avaliar a concorrência e determinar onde e quando correr riscos. E descobri que as estratégias implantadas na pista traduzem bem para administrar um negócio de sucesso.

Os motoristas e empreendedores de carros de corrida querem se mover rapidamente e vencer. Batendo sua competição de negócios e outros carros na pista de corrida exigem acelerar no momento perfeito.

Caso em questão: o Dia do Trabalho agora é conhecido como o momento em que a Starbucks traz de volta seu café com leite de especiarias de abóbora. Embora isso possa parecer cedo, a Starbucks se beneficia dos gastos de fim de semana de férias e, ao mesmo tempo, aproveitando a antecipação da temporada de outono.

Colocando a base certa no lugar

Pit Crew: Poucas coisas definem o trabalho em equipe e uma equipe de pit. Desde a direção tática do chefe da tripulação até a força do trocador de pneus e Jack Man, até as habilidades de comunicação do observador, as equipes de pit trabalham perfeitamente em velocidades notáveis ​​para preparar seu carro para a próxima volta e, eventualmente, a linha de chegada. Seu trabalho é ser um chefe de tripulação ágil.

Isso pode significar capacitar os gerentes de nível médio a fazer chamadas operacionais, assim como uma equipe de pit confia em seu jackman. Ou dar à sua equipe de marketing a capacidade de praticar gastos flexíveis para que eles possam capitalizar rapidamente novas oportunidades. Também é seu trabalho definir o tom, comunicar os objetivos claramente e garantir que todos estejam alinhados quando se trata de funções, táticas, cronogramas e resultados.

Pressão dos pneus: Os pneus são um elemento fundamental de um carro, assim como um plano estratégico é a base de um negócio viável. A pressão dos pneus permite que os motoristas otimizem seu manuseio e atinjam os tempos de volta mais rápidos – trata -se do patch de contato entre os pneus e a estrada.

Se você não tiver a pressão dos pneus, corre o risco de perder o controle durante as curvas. Da mesma forma, um plano de negócios estratégico oferece a capacidade de criar alinhamento e obter resultados mais rápidos sem perder o controle quando o inesperado acontece. Isso fornece controle e velocidade, e uma visão clara do que está funcionando e do que não é.

Intel competitivo: Com sucesso competir significa saber quem ou o que você está enfrentando. Cada um de seus concorrentes tem alguma vantagem. Como as equipes de carros de corrida, você precisa conhecer o histórico de seus concorrentes – onde eles conseguiram e vacilaram, os pontos fortes e fracos dos membros da equipe, a quantidade de combustível/capital que eles têm – e usam essa intel. Seja educado. Ferramentas como o Crayon compartilham idéias em tempo real obtidas nas pegadas digitais de seus concorrentes, enquanto plataformas de escuta social como Sprout Social Oferece Relatórios de concorrentes e rastreamento de desempenho nas redes sociais.

Não se trata apenas de dirigir rápido, mas dirigir inteligente. Quando você conhece a faixa de dentro para fora, pode visualizar claramente a vitória da corrida.

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Crescimento de direção

Nível de combustível: Pense no combustível motor como suas despesas de vendas e marketing. Você precisa saber quanto combustível você deixou no tanque. Você carrega os pitstops à frente (e despesas de vendas/marketing) para começar forte e depois conservar o resto da corrida? Ou você faz mais paradas no final da corrida (e no final do ano), então você tem combustível suficiente para atravessar a linha de chegada?

Uma empresa SaaS pode investir pesadamente nos gastos com anúncios do primeiro trimestre para adquirir os assinantes anuais mais cedo. Não há resposta certa aqui, pois depende do seu modelo de receita e recursos. Mas saber o que funciona melhor para o seu empreendimento é fundamental para um final de sucesso bem-sucedido.

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Ritmo: Talvez um dos elementos mais importantes das corridas de carros e a administração de um negócio esteja determinando seu ritmo. Como uma faixa, possui seções diferentes que requerem velocidades diferentes, o mesmo acontece com a trajetória de crescimento do seu negócio. Nas corridas, os motoristas geralmente começam em um ritmo moderado para preservar o combustível e a vida útil dos pneus em longas corridas para evitar desgaste desnecessário nessas voltas iniciais.

A administração de um negócio é uma corrida longa, então você precisa equilibrar o ritmo moderado com os momentos “Push to Pass”, quando você impulsiona estrategicamente uma explosão de aceleração para ultrapassar seus concorrentes. Isso pode significar lançar um recurso durante a crise de relações públicas de um concorrente ou oferecer preços de tempo limitado em uma temporada de pico de demanda. Outros fatores de estimulação podem incluir níveis de financiamento, ajuste de produto/mercado, custo de aquisição de clientes, tempo de mercado, escalabilidade e muito mais. É aqui que você se apoia na sua estratégia de negócios como um guia para determinar o ritmo ideal da sua empresa.

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Cruzando a linha de chegada

Quando você está correndo um carro, atravessar a linha de chegada é o fim da corrida. Ao administrar um negócio, significa alcançar um crescimento sustentável e lucrativo. Esse feito leva todas as estratégias acima, combinadas com suas habilidades de liderança em gerenciamento de riscos, adaptabilidade e inovação. E o mais importante, visão e convicção.

Como o piloto Dale Earnhardt disse uma vez, “O vencedor não é aquele com o carro mais rápido. É quem se recusa a perder”.