O que os profissionais de marketing inteligentes estão fazendo agora para maximizar a receita do quarto trimestre – e como você também pode

É agosto. Sua caixa de entrada está cheia de respostas do OOO, o Slack Pings diminuiu para um sussurro e, se você tiver sorte, está no meio de uma garrafa de rosé caro na varanda de alguém.

Mas se você está começando a pensar na sua estratégia Q4? Você não está atrasado – você já está com problemas.

O Q4 não é apenas mais um quarto. É o Super Bowl de Marketing. E enquanto a maioria das equipes está sonolenta durante o verão, esta é sua chance de assumir a liderança. Os que vencem o quarto trimestre estão deitando as bases agora. Os que não fazem? Eles estão lutando em outubro, imaginando por que sua receita está plana.

Veja como evitar se tornar um conto de advertência.

Planejar com antecedência não é um luxo – é sobrevivência

Quando eu comecei a partir! Agência, pensei que estar 30 dias à frente significava que eu estava sendo proativo. Eu tinha calendários, conteúdo e o que eu pensava ser controle.

Na realidade, eu estava apenas gerenciando o caos com uma bela planilha.

Agora? Estamos finalizando as entregas no quarto trimestre em agosto e testando campanhas no início de setembro. Dessa forma, quando a loucura do feriado chega, não estamos criando – estamos executando.

E isso não é apenas uma estratégia corporativa. Seja você uma startup do DTC, uma empresa de SaaS B2B ou uma equipe de marketing de uma pessoa, o planejamento precoce dá a você a única coisa que seus concorrentes não terão: Momentum.

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Como é o Smart Q4 Prep em agosto

Se você estiver em marketing, aqui está o que você deve fazer agora:

• Revisando o desempenho do Q1 -Q3 para cortar o que não está funcionando e dobrar o que é
• Atualizando as campanhas de férias do ano passado, enquanto ainda há tempo para testar novos ângulos
• Escrevendo seus fluxos de e -mail e sequências de SMS, então elas estão prontas até outubro
• Travando em fornecedores, plataformas e parcerias antes do preenchimento de colocações
• Coordenando a largura de banda da equipe para evitar mextos de última hora

Isso não é exagerado. É isso que os vencedores fazem.

Não apenas “verifique o orçamento” – trabalhe como uma alavanca

A maioria das equipes trata os orçamentos como números estáticos. Você recebe um número e depois gasta. As equipes mais inteligentes perguntam: Onde recebemos o melhor retorno no ano passado e com que rapidez podemos mudar o orçamento se algo surgir?

Um de nossos clientes, uma marca global de bebidas, estabeleceu um alvo modesto para campanhas de meta no outono passado. Quando o desempenho começou a surgir, conseguimos realocar o orçamento no meio do mês. Resultado? Uma entrega excessiva de 135% e mais de US $ 30.000 em receita incremental-somente em novembro.

Se você não sabe onde está o seu flexão, não pode aproveitar os picos.

Audite seus canais antes de afundar mais dinheiro neles

Agora é a hora de teste de pressão o que realmente está funcionando. Comece com o básico:

• De onde vem o seu tráfego – e, mais importante, de onde está se convertendo?
• Seus fluxos de e -mail estão realmente atuando ou eles estão apenas na costa?
• Você está reutilizando as mesmas seqüências de férias de 2022?

No ano passado, ajudamos uma marca de animais de estimação premium a reformular sua estratégia de e -mail em agosto. No final do quarto trimestre, eles haviam gerado US $ 47 mil em ordens colocadas apenas a partir de e -mail. E seu e-mail com melhor desempenho? Ele saiu em fevereiro – e trouxe outros US $ 7 mil.

A lição: a estratégia supera o pânico todas as vezes.

Você não pode lançar grande se metade da sua equipe estiver fora

O seu calendário do quarto trimestre é tão forte quanto a disponibilidade da sua equipe.

Todos os anos, as marcas planejam o grande lançamento de novembro – apenas para perceber que seu designer principal está na Itália até o dia 12 e o gerente de mídia social está em uma conferência. É assim que boas idéias se transformam em campanhas meio assadas.

Planeje a disponibilidade real. Quem está em consultório quando? Quem pode intervir, se necessário? Você já a bordo de suporte freelancer ou contrato, caso as coisas escalem?

Você não precisa de uma equipe massiva. Você precisa de um presente, preparado.

Aprenda com o ano passado – depois atualize -o

Se você não analisou os dados do quarto trimestre do ano passado, está voando cego.

Quais canais se converteram melhor? Quais campanhas fracassaram? Quais linhas de assunto realmente foram abertas?

Encontre os padrões. Em seguida, melhore -os.

Talvez sua venda do BFCM tenha esmagado, mas seus anúncios de remarketing tiveram um desempenho abaixo do desempenho. Este ano, reconstrua sua estratégia no meio do funil e refine a segmentação antes do tempo de crise.

O Q4 não é o tempo de tentativa e erro. É para isso que servem agosto e setembro.

Não entre em janeiro – acelere nele

Aqui está o que ninguém fala: janeiro é uma mina de ouro.

Se sua empresa tocar bem -estar, finanças, produtividade ou qualquer coisa “Ano Novo, Novo ME” adjacente, comece a construir essas campanhas agora.

Sua competição estará saindo do nevoeiro de férias. Você já estará convertendo.

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O marketing não é opcional – é o mecanismo principal

Muitas equipes tratam o marketing como uma agitação lateral – algo para ligar quando as vendas lentamente ou a receita caem.

Mas o marketing não é um acessório. É o motor. É o que você vê, ouviu, clicou e lembrou.

Então, enquanto todo mundo está “planejando planejar”, faça a coisa inteligente.

Planeje agora. Bloqueie -o. Execute cedo. Otimizar frequentemente. Ganhe mais.

Porque quando seus concorrentes percebem que o quarto trimestre começou, você já estará duas voltas à frente.