Por que os ótimos produtos ainda são ignorados – e como ser notado

É uma sensação frustrante – você construiu um produto que resolve um problema real. Você passou semanas/meses colocando em forma sua página de destino, escrevendo ótimas cópias, configurando campanhas, talvez até lançando alguns gritos de influenciadores. Mas, por algum motivo, simplesmente não está funcionando. As vendas estão chegando lentamente, os números não justificam o esforço, as pessoas estão saltando, não comprando ou pior – elas nem estão percebendo.

Se isso parece familiar, você não está sozinho. Muitos produtos, mesmo bons, lutam para decolar, nem sempre por causa do próprio produto, mas porque a estratégia de marketing está trabalhando contra ele.

Aqui estão algumas razões que podem estar acontecendo e o que olhar antes de jogar mais dinheiro em outra campanha.

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1. Você está muito focado em recursos

Uma longa lista de recursos do produto parece impressionante em um site. Mas a maioria dos compradores não está procurando impressionante, eles estão procurando algo que os ajude com uma situação específica com a qual estão lidando.

Quando o marketing se concentra fortemente no que o produto faz, em vez do que ajuda alguém a fazer, muitas vezes perde o ponto. Se o seu site, anúncios ou e-mails liderarem palavras como “AI” ou “melhor na categoria” sem mostrar uma imagem clara de como isso muda qualquer coisa no dia-a-dia do usuário, há uma boa chance de as pessoas não se interessar.

Caminhe pelo momento real em que uma pessoa usaria o produto. O que está acontecendo ao seu redor? Que problema já está em sua mente quando eles o encontram? É com isso que eles se importam.

2. Você está segmentando as pessoas erradas (ou muitas de uma só vez)

É comum querer que seu produto atrava o maior número possível de pessoas. Mas o marketing construído para agradar a todos geralmente acaba ressoando sem ninguém em particular.

Às vezes, nem sequer é um caso de direcionamento ruim, não está claro segmentação. Um produto pode ser destinado a proprietários de pequenas empresas, mas essa categoria inclui todos, de um freelancer solo a uma equipe de 30 anos. Suas necessidades não são as mesmas. Se suas mensagens tentarem cobrir todas elas, provavelmente é amplo demais para se sentir relevante para qualquer um deles.

Refinar seu público não significa desistir do alcance. Significa apenas restringir seu foco o suficiente para realmente se conectar. Depois de saber quem está obtendo mais valor, é mais fácil construir confiança com as pessoas certas, e é aí que o crescimento geralmente começa.

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3. A primeira impressão não foi construída para o canal

Uma página inicial não é a mesma que um anúncio, e uma página de produto não é a mesma que um post de mídia social. Mas, às vezes, o mesmo idioma ou design é usado em todos eles, e isso não se traduz bem.

Por exemplo, alguém rolando no Instagram provavelmente não vai ler um parágrafo sobre a história de origem da sua marca. Alguém clicando em um anúncio do Google pode não estar pronto para um botão de check -out duas linhas na descrição do produto. Todo canal tem um tipo diferente de atenção e expectativa. Se a primeira coisa que as pessoas vêem não é relevante para o motivo de eles clicarem ou de onde vieram, vão sair rapidamente, e não será porque o produto é ruim.

Veja os pontos de entrada, um de cada vez. Se alguém veio de uma consulta de busca, o que eles provavelmente estavam perguntando? Se eles viessem da indicação de um amigo, o que eles já assumem sobre sua marca? Comece aí.

4. Seu conteúdo não está ajudando as pessoas a tomar uma decisão

É fácil esquecer quantas decisões entram em uma compra, especialmente para algo desconhecido. As pessoas não querem apenas saber qual é o seu produto – elas querem saber como ele se compara ao que já estão usando, qual configuração está envolvida, se funcionará para o caso de uso e como os outros o estão usando.

Se o seu conteúdo de marketing pular sobre isso e apenas solicitar a venda, você pode estar perdendo a parte do meio da jornada. É aqui que coisas como demos, páginas de comparação ou estudos de caso começam a ser importantes; Não apenas como impulsionadores de credibilidade, mas também ajudando as pessoas a descobrir se essa é uma boa opção para eles.

Nem todo mundo precisa de um longo funil, mas se sua taxa de conversão for baixa, a resposta pode não ser “mais consciência”. Pode ser que as pessoas já cientes não tenham informações suficientes para agir.

5. Você está confiando demais em uma tática

Às vezes, o marketing não está falhando – você está usando um formato de anúncio, um canal, uma cópia reutilizada em todos os lugares. Se essa coisa única não está funcionando, também tudo começa a parecer um fracasso.

Mesmo que você tenha encontrado algo que se converte bem, confiando muito nele pode se tornar um risco, os algoritmos mudam, o público se queima e se sua estratégia for construída em um pilar, não há muito espaço para se adaptar.

Uma abordagem mais equilibrada pode significar pensar em três maneiras diferentes de alguém descobrir: pesquisa, social e indicação. Ou três tipos diferentes de conteúdo: conscientização, educação e ação. Espalhe um pouco seus esforços e, quando uma coisa tiver um desempenho abaixo do desempenho, ele não tanque todo o resto.

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6. O próprio produto não está posicionado o suficiente

Mesmo que seu produto seja ótimo, se as pessoas não entendem o que é ou como ele se encaixa em sua vida, elas não o compram. O posicionamento é o que diz às pessoas por que seu produto existe e para quem é.

Se o seu arremesso parecer muito com todas as outras ferramentas ou serviços do seu espaço, você estará dificultando mais para as pessoas o escolhem. Por outro lado, se suas mensagens são tão diferentes que as pessoas não conseguem descobrir o que você oferece, isso também é um problema. Basta observar que um produto que resolve um problema chato, mas urgente, geralmente ganha um produto que parece incrível, mas parece irrelevante.

Volte e veja o que você está dizendo, para quem você está dizendo e como está sendo recebido. Às vezes, pequenas mudanças como ajustar o público, refinar a mensagem ou alterar o canal podem fazer uma diferença maior do que você esperaria. Boa sorte!