Como as startups podem garantir financiamento no difícil mercado de VC de hoje

Aqui está você, um fundador equilibrado que procura financiamento enquanto entra em um cenário econômico muito diferente do que você esperava, o que é inegavelmente desafiador. Você ouviu o capital de risco está se tornando cada vez mais difícil de adquirir, os fundos estão sendo seletivos e o financiamento inicial agora parece mais difícil de proteger do que nunca.

O que você vai fazer? A quem você pode recorrer? Como a sua inicialização pode se posicionar para o sucesso em um mercado tão apertado?

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O financiamento não está desaparecendo – está mudando o foco

A primeira coisa a lembrar: esta não é a primeira vez, e de fato não a última vez, o capital de risco muda o foco devido a fatores econômicos. Os investidores mudam constantemente o foco; Eles são mais cautelosos nos mercados tumultuados, especialmente aqueles que são difíceis de prever, e a avaliação de empresas desse mercado vem com um escrutínio elevado. Mas isso não significa que seus sonhos empreendedores precisam chegar ao fim e ser arquivados; Significa simplesmente ajustar sua estratégia para se alinhar às novas realidades do mercado de hoje.

Tendo sido um fundador ou co-fundador várias vezes, as perguntas que você está enfrentando podem parecer assustadoras e intransponíveis:

• Como você cria e demonstra valor em um clima de investimento avesso ao risco?

• O que você precisa fazer para “se destacar” em uma arena de financiamento lotada e extremamente competitiva?

• Como você antecipará e responderá efetivamente às perguntas realmente difíceis que os investidores vão fazer?

1. Você deve definir claramente sua proposta de valor

Em tal ambiente em que os investidores rapidamente se tornaram cautelosos, defensivos e profundamente analíticos de investimentos, fornecendo clareza e franqueza são fundamentais. Você deve ser capaz de articular claramente a proposta de valor da sua startup e ela precisa ressoar imediatamente – os investidores não perdem o tempo e eles não permitirão que você também o tome muito. Eles querem respostas rápidas para essas três perguntas críticas:

1. O que exatamente você está resolvendo?

2. Quem mais se beneficia, com que rapidez e quão significativamente?

3. O que torna sua solução única e diferente dos outros, e o que a torna defensável?

Há muita pesquisa nos últimos 30 anos que ressalta que uma proposta de valor clara, concisa e convincente aumenta substancialmente sua chance de não apenas atrair, mas também adquirir atenção e financiamento dos investidores, especialmente em mercados apertados. De acordo com o capitalista da Venture e o autor Guy Kawasaki, “se você não pode explicar sua startup em uma frase clara, suas chances de financiamento despencam significativamente”.

2. Demonstrar tração real e validação do cliente

Hoje, os investidores são muito diferentes do que foram no final dos anos 90 durante o boom pontocom. Hoje, mais ênfase é colocada em tração demonstrável (clientes pagantes), validação de clientes e ajuste precoce do mercado de produtos que estão criando um pipeline. Não é mais suficiente apenas para uma idéia promissora, pelo menos para a maioria das startups. Você deve ser capaz de mostrar evidências tangíveis de que seu conceito percebido está ganhando tração significativa dentro do mercado. Isso é sem dúvida um marco importante para obter clientes e, ao fazer isso, você mostra tração. A menos que você seja Sam Altman ou no próximo Google, os investidores vão considerar a tração como um validador e, se você não o tiver, é mais provável que ouça “não” mais do que “sim”.

De acordo com a Harvard Business Review, as startups com tração e validação antecipadas de clientes reais têm quatro vezes mais chances de obter um investimento formal em estágio de sementes. Você não precisa de milhões no ARR – mesmo pequenas métricas iniciais, como usuários ativos, receita precoce, taxas de retenção ou cartas de intenção de clientes em potencial, é uma tração tangível que pode ter um impacto significativo na confiança do investidor.

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3. Domine sua história financeira e requisitos de financiamento

Sem cobertura de açúcar aqui, você precisa conhecer suas finanças. Por mais que possam ser triviais e menos significativos que uma empresa da Fortune 500, eles são cruciais em mercados de financiamento apertado. Você precisará de um orçamento forte, projetos financeiros bem pensados, que se inclinam mais para o lado conservador, dependendo da sua startup e de uma compreensão clara e apoiada por dados da sua taxa de queimadura e pista-e você absolutamente sabe quanto tempo é a pista com as condições atuais do mercado.

A pesquisa da CB Insights mostrou que as startups que tiveram baixa gerenciamento de fluxo de caixa continuam sendo uma das principais razões pelas quais falham. Todos os investidores sabem disso, ou pelo menos definitivamente devem saber, e estão procurando fundadores que possam gerenciar com confiança os recursos financeiros de maneira eficaz através de tempos incertos, sem cair completamente em seu rosto.

Você deve estar preparado para responder a essas perguntas com clareza e confiança sincera:

• Quais serão os seus usos dos fundos e, precisamente, como eles serão alocados?

• Se lhe darmos esses fundos, quanto tempo exatamente sua pista durará e qual é o seu plano de contingência?

• Quais marcos você prevê alcançar antes da sua próxima rodada de financiamento?

4. Refine sua estratégia de investidores e arremesso

Todos os investidores são diferentes. Alguns se concentram em indústrias específicas e têm requisitos específicos que procuram. Outros têm um foco de tese amplo e são mais amplos com seus requisitos. De qualquer maneira, nem todos os investidores são iguais, especialmente dentro de um mercado apertado, portanto, escolher o investidor certo para sua situação específico e abordá-los se torna ultra-importante. Você precisa atingir os investidores certos cuja tese de investimento está alinhada com o que está lançando. Fazer isso aumenta a probabilidade de sua startup estar na empresa certa e o sucesso do financiamento aumenta drasticamente.

A Escola de Pós-Graduação de Negócios de Stanford aconselha: “Os fundadores que passam o tempo identificando e direcionando investidores específicos alinhados ao seu setor, palco e metas de crescimento têm duas vezes mais chances de garantir com sucesso capital em estágio inicial”.

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Adaptabilidade é sua vantagem

As startups que tenham sucesso são aquelas que alcançam adaptabilidade, clareza, tração, planejamento financeiro sólido e divulgação estratégica a investidores alinhados.

Lembre -se, você é um empreendedor. Sua maior força é a resiliência e a adaptabilidade em um ambiente caótico. Use esse mercado apertado como uma oportunidade para refinar sua visão, aprimore sua estratégia enquanto passa e demonstra aos investidores que sua startup não está apenas sobrevivendo, mas pronta para prosperar, mesmo com extrema incerteza.

O mercado atual não é o seu obstáculo – é o seu campo de prova!